Dlaczego private label
Odsprzedaż cudzych marek oznacza konkurowanie ceną z każdym sklepem, który je oferuje. Przy własnej marce kontrolują Państwo cenę, ofertę i relację z klientem — a także marżę. Akcesoria dla zwierząt dobrze się do tego nadają: wiele produktów łatwo oznakować, a kupujący bardziej dbają o funkcję i wygląd niż o nazwę producenta.
Od jakich produktów zacząć
Warto zacząć od produktów łatwych do oznakowania i o powtarzalnym popycie: szelek i smyczy (logo na taśmie), misek (grawer), legowisk (etykieta tkana), narzędzi do pielęgnacji (nadruk na rączce) oraz dozowników na woreczki na odchody. Na początek lepiej unikać elektroniki: wymogi CE, WEEE i dotyczące baterii zwiększają koszty i ryzyko.
Realistyczne minima
- Logo tylko na opakowaniu: 100–300 sztuk
- Logo na produkcie: 300–500 sztuk
- Własne kolory lub tkaniny: 300–1 000 sztuk
- Nowa forma: 1 000+ sztuk lub opłata za oprzyrządowanie
Struktura kosztów od fabryki do półki
Cena fabryczna to tylko część kosztu całkowitego. Dochodzą znakowanie i opakowanie, kontrola, transport, cło, zgodność z przepisami (etykiety, badania) i dostawa do Państwa magazynu. W przypadku lekkich produktów, takich jak smycze, transport stanowi niewielki udział; przy legowiskach i transporterach może to być jedna trzecia kosztu — dlatego ważne jest pakowanie kompresyjne.
Marże
Akcesoria dla zwierząt są zwykle sprzedawane detalicznie za 2,5–4-krotność kosztu całkowitego. Prowizje marketplace'ów, reklama i zwroty pochłaniają w sprzedaży online dużą część marży, dlatego warto liczyć wstecz od docelowej ceny detalicznej: cena detaliczna minus VAT, prowizja marketplace'u i marketing daje maksymalny koszt całkowity, na jaki można sobie pozwolić.
Kroki do startu
- Wybrać 3–5 produktów i zamówić próbki
- Przygotować logo, kolory i projekt opakowania
- Zaakceptować próbkę przedprodukcyjną z marką
- Zamówić pierwszą partię w minimalnej ilości, skontrolowaną przed wysyłką
- Przetestować w swoim kanale, a następnie dozamówić bestsellery w większej ilości
Kroki 1–5 realizujemy dla marek zoologicznych co tydzień. Poznaj naszą usługę private label.
